企業內訓《顧問式銷售五步法》

課程目標

1.幫助銷售人員了解最新發展形勢，并確定在新形勢下銷售人員的新定位；

2.掌握行業分析的三五五聯動法，學會運用此方法進行行業拓展；

3.學會分析行業客戶背景、現狀、業務、問題、競爭與發展趨勢，提升行業化研究分析和行業化服務營銷能力；

4.掌握一套行業分析的工具和方法，通過客戶價值鏈分析、需求判斷、需求分析、采購決策分析及產品分析制定行業客戶關系拓展和需求引導的拓展策略；

5.掌握一套客戶關系管理工具和方法，通過客戶關系測評，客戶建檔、客戶關系策略地圖、不同層級客戶關系公關技巧的講解提升銷售人員管理管理技能；

6.掌握一套客戶需求管理的工具和方法，通過行業客戶商業環境分析、行業客戶需求引導，行業信息化方案制作與呈現，商務談判與異議處理等技巧的講解，提升銷售人員需求管理技能；

7.掌握競爭應對的方法與工具，學會在不同情境下選擇不同的有效競爭策略。

課程時長：2天

企業內訓《終端促銷策劃與有效執行》

課程目標

1.獲取促銷設計與策劃方法及工具；

2.掌握促銷方案執行和過程管理；

3.運用促銷效果評估工具，提升企業促銷實施績效。

課程時長：2天

企業內訓《大客戶營銷與談判技巧》

課程目標

1.通過培訓了解大客戶采買流程；

2.通過培訓學會如何判斷大客戶內部誰是決策人；

3.通過培訓掌握大客戶銷售流程與技巧；

4.通過訓練掌握大客戶談判技巧；

5.通過課程懂得談判雙贏的真諦；

6.通過訓練掌握不同性格不同談法。

7.課程時長：2天

企業內訓《戰略營銷與品牌構建》

課程目標

1.通過培訓理解戰略性營銷和戰術性營銷的區別；

2.掌握戰略性營銷和戰術性營銷的11個關鍵點；

3.通過實操案例分析懂得用運戰略性營銷和戰術性營銷的11個關鍵點；

4.通過培訓理解品牌的意義；

5.通過培訓掌握品牌構建過程和技巧；

6.通過培訓掌握品牌推廣的核心技巧；

7.有道、有術、有案、有論、有片、有思、有悟。

課程時長：2天

企業內訓《門店業績提升密碼訓練營》

課程目標

1.通過訓練后提高銷售人員對消費者購買原因分析能力的掌握；

2.通過培訓掌握消費者購買六大原因及六個滿足原因的方法；

3.通過訓練學會店面該如何經營，到底經營了哪三個數字，做好這三個數字營業額一定提高；

4.通過培訓掌握店面搞定客戶9步驟；

5.通過訓練掌握門店獲取客流量、增加進店率、提高成交率、促成續效率的提高技巧與密碼；

6.通過訓練掌握店面該怎么管，通過什么管、怎么能管好；

7.通過訓練掌握互聯網、移動互聯網時代的店面經營策略。

課程時長：4天